(1)セールスポイントは大事

取扱商品・サービスは決まった項目を記載すれば問題ありません。

 

ただし、セールスポイントの記載は大事です。

 

ここは他社との差別化を念頭に置いて記載することになります。

 

同業他社との比較や何が他社に勝っているのかを明確に記載します。

 

(2)市場調査もやってみよう

「競合・市場など企業を取り巻く状況」の欄も実際に自分の目で見て確認することも大事です。

 

(3)セールスポイントの記載例

日本政策金融公庫に業種別にセールスポイントの記載例がありますのでいくつかご紹介します。

 

  • 洋風居酒屋

・ワイン、ビール、オリジナルカクテル等200種類のドリンクを提供する

・隠れ家的な雰囲気の店構えとして、寛げる空間を提供する

・月1回、友人の協力でアコースティックギターの生演奏会を予定している

 

  • 美容業

・髪にやさしい天然ハーブを主原料としたヘアケア剤(シャンプー等)を使用する

・ハーブティのサービスと10分間のヘッドマッサージのサービスで、顧客に「癒し」を提供する

 

  • ソフトウエア開発業

・介護・医療関連のシステム開発の知識を生かし、システム開発の提供だけでなく、運用に関するコンサルティングも行う。

 

  • 内装工事業

・バリアフリーを目的としたリフォームを多く手掛けた経験を生かし、より機能性の高いバリアフリーの居住空間を提供することができる。

・施工半年後に無料で点検するサービスを行う

 

  • 歯科診療所

・経験に基づいた治療技術を提供する

・治療とあわせ、十分なカウンセリングを行い、齲蝕・歯周病予防の指導や定期的なアフターケアサービスを行う

 

  • 介護サービス

・訪問介護事業者(○○ヘルパーステーション)と連携することで、通所と訪問を効果的に組み合わせることができ、多様な利用者のニーズに対応することができる

 

  • 学習塾

・英文法をより感覚的に捉えられるように教える

・生徒一人一人のレベルに合うよう、個別指導の時間に力を入れる

 

(4)競合・市場など企業を取り巻く状況の記載例

  • 洋風居酒屋

・商業ビルが立ち並ぶ路地裏の立地。周辺にセレクトショップ等があり、人通りは多い

・居酒屋などは多いが、落ち着いた雰囲気の店舗は少ない

 

  • 容業

・店舗予定地は、ショッピングセンターへの帰り道に面したビルの1階で、人通りが多い立地のため、新規客を獲得しやすい

 

  • ソフトウエア開発業

・介護・医療関係はシステム化の需要が大きい

・当社のように企画開発・製作・販売・運用・管理に一貫して対応できる企業は少ないため、成長が見込まれる

 

  • 内装工事業

・現場だけでなく、営業やフォローが十分な企業は少ないため、競合は多くいるが受注は確保できる

 

  • 歯科診療所

・〇〇駅周辺には4カ所の歯科クリニックがあり

 

  • 介護サービス

・△△市の高齢化率は××%と他地域よりも高く、今後も上昇する見通し

・〇〇駅周辺には介護関連の施設が少なく、需要が見込める

 

  • 学習塾

・近隣に小学校7校、中学校5校、高校5校あり、英語